永辉云创年报（2018年零售众生相：沃尔玛半年关16店、邻家倒闭、永辉云创亏损6亿……） -凯发app下载
本篇文章给大家谈谈永辉云创,以及永辉云创年报对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！内容导航：零售黑马永辉超市终于跌落神坛！超级物种衰退!2018年零售众生...
本篇文章给大家谈谈永辉云创,以及永辉云创年报对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！
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q1：零售黑马永辉超市终于跌落神坛！超级物种衰退!
随着移动互联网的时代到来，电商平台的兴起，人们越来越多的选择在网上购物，而穿透到零售模式遭到了严重打击，许多零售业巨头纷纷转战线上平台的新零售模式，阿里巴巴的 盒马 鲜生，苏宁易购的苏宁小店。
而作为零售行业的巨头之一的永辉超市也提出了自己的新零售模式。在2017年的时候永辉超市的创始人之一的张轩松提出了超级物种的理念，在京东和腾讯的大力支持下，已经成为了新零售行业的代表之一。
在2019年的4月底的时候，永辉超市公布了起在2018年的年报，永辉超市的营业收入突破700亿元，营收相比2017年上涨了20%左右。但是永辉超市在2018年的净利润再次下降，只有15亿元。这次自永辉超市自上市以来，第二次出现利润的下滑的情况。而造成这种情况做主要的原因是，公司的销售成本和人员成本的上涨，最近几年来，永辉超市的新开店面的数量一直处于增加的状态。
永辉超市在2018年销售费用高达115.6亿元，相比较于2017年上涨了36.78%，而销售费用的上涨主要是新开门店费用。而在2015年，永辉超市新开62家门店，与京东到家合作，拓展生鲜o2o市场。
在2017年代时候互联网巨头腾讯公司耗费42亿元的巨资入股永辉超市，在得到这笔资金后，永辉超市开始加速扩张门店，在2018年的时候，永辉超市新开门店的数量达到了160家，而其中最多的就是超级物种门店，如今永辉超市旗下的超级物种门店已有70余家。
但新零售战场竞争激烈，永辉云创2016年、2017年分别亏损1.16亿元和2.67亿元，三年亏损13个亿。永辉云创的超级物种曾被业界寄予厚望，普遍认为它将会成为阿里的 盒马 鲜生最强有力的对手。永辉超市也在试着剥离永辉云创业务，暂时性放弃永辉云创业务。
互联网思维整合仍然是零售业不变的趋势。无论是永辉生活还是超级物种依然是线下店，在线上线下融合的运营技术尚未成熟的情况下，零售业所面临的成本压力以及较薄的利润都对其提出了挑战。
q2：2018年零售众生相：沃尔玛半年关16店、邻家倒闭、永辉云创亏损6亿……
众所周知，零售业的荣损生死，同样关乎食品厂商的命脉。2018年已经过去，来一起和食品板回顾过去一年零售业的众生相，悟已往之不谏，知来者之可追。
亏损
苏宁小店 7个月亏损2.96亿元
2018年是苏宁小店快速扩张的一年，到7月份时已在全国开设878家门店，营业收入1.43亿元，但净亏损达到2.96亿元，此外还有借款苏宁易购6.53亿元用以支持日常经营的债务。苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟称，2018年苏宁小店整体开店数量超过4000家，在店铺的连锁反应下，已经实现了部分区域的盈利，但他也承认小店业务依然处于投入发展阶段。
永辉云创 前三季度亏损6.17亿元
公开资料显示，永辉超市旗下业务包含“云超”、“云创”、“云商”、“云金”4个板块。“云创”作为新零售业务板块，包含永辉生活店、超级物种、app永辉到家等业务，曾先后获得今日资本、腾讯、创新工场等多方投资。
永辉超市财务数据显示，永辉云创自创立以来持续亏损，3年累计亏损近10亿元，严重影响永辉超市业绩。2016年、2017年，永辉云创分别亏损1.16亿元、2.67亿元。2018年年前三季度，永辉超市净利润10.18亿元，同比下滑26.9%，其中云创业务亏损达6.17亿元。就云创业务的亏损，永辉超市曾在2018半年报中解释为“新业务需要培育”，甚至创始人张轩松和张轩宁两兄弟因对永辉云创的定位、发展方向和路径有不同意见而解除一致行动。
卜蜂莲花 近7年内6年亏损
2018年12月28日晚间，卜蜂莲花发布公告称，与2017年同期盈利约人民币1.79亿元相比，该公司预计于截至2018年12月31日止年度取得显著亏损，这已经是卜蜂莲花过去7年间六度亏损。资料显示，卜蜂莲花在2012年~2016年分别亏损3.92亿元、9680万元、5840万元、1800万元以及5.38亿元。
罗森中国 入华22年仍然未盈利
从1996年罗森便利店在中国上海地区开设的第一家日系连锁便利店，罗森已在中国市场发展22年。罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟对媒体透露，截至2017年年底，罗森全国门店是1399家，2018年开店速度明显加快，其中北京罗森突破100店，重庆罗森门店数达到200家，华东区域门店突破1200家，全年整体目标2000家。但是，截至2018年，罗森中国仍然未摆脱亏损状态，张晟预计2019年将实现整体盈利。
关店
沃尔玛 半年关闭16家门店
2018年沃尔玛在中国市场的调整力度正逐渐加大。据赢商网报道，今年上半年，沃尔玛共关闭了16家门店，闭店数量与去年同期持平。
沃尔玛关闭的门店主要分布在华东区域，共有9家，占比达56.25%，主要分布在福州、上海、绍兴、南京等一二线城市；东北关闭了3家门店，华北关闭了2家，西南、华南各有1家。对于门店关闭的原因，沃尔玛大都解释为区域战略调整。
联华超市 3年半关闭近1700家门店
2018年上半年，联华超市营业收入130.79亿元，净利润3937万元，在3年巨亏12亿之后，终于艰难扭亏为盈。但尴尬的是，扭亏的原因很大程度上是因为连锁超市业绩压力之下的普遍做法：关店。2015年-2018年上半年，联华超市分别关店612家、477家、492家、104家，三年半的时间关闭了近1700家门店。
邻家 168家门店一夜关停
自2015年7月开设第一家店以来，邻家便利店在北京市场共有168家门店，却在2018年7月末全部一夜关停，业界哗然。据悉，邻家便利店背后唯一的出资方因故受到上海警方调查，导致公司基本账户与一般账户被银行冻结。公司仍处于发展阶段，尚未真正实现盈利，依旧需要投资方注资经营，靠店铺自身销售收入仍然入不敷出；且目前公司账户已被部分供应商诉讼至法院进行了财产保全，账户资金已被冻结，公司账户内已无可支配资金。据最新消息，领家便利店有望被物美接盘。
易买得 在华最后一家门店“寿尽”
2018年1月31日，韩国零售商易买得在中国的最后一家超市门店——无锡锡山东亭店宣告结束经营。资料显示，易买得在中国的亏损局面始终无法扭转，2013年~2016年间总计亏损约人民币9亿元，其中易买得东亭店成立于2008年7月，2013年后便处于亏损状态，2017年亏损额达到2000万元。至此，易买得20年“中国行”以全线败退告终，正式画上句号。
卖身
乐天玛特 门店被物美、利群“瓜分”
公开资料显示，乐天玛特于2008年以鲸吞北京万客隆8家门店的形式正式进入中国市场，并计划到2018年开设300家门店，然而现实却是门庭凋敝、举步维艰，业绩和口碑都跌落谷底，只得卖身撤退，其中物美以14.2亿元接盘乐天玛特北京21家门店，利群则作价16.65亿元获得15处房产和华东地区的72家门店（54家位于江苏，18家位于浙江、安徽、山东、上海）。
迪亚天天 300家上海门店委身苏宁
2003年，西班牙零售商迪亚天天进入中国，但其在华发展并不如意。2014年，迪亚天天关闭北京160余家门店，从北京撤出，退守上海市场，在上海拥有约250万会员，门店数量超过300家。2018年4月，苏宁收购迪亚中国100%股权并改头换面为“苏宁小店”，迪亚天天也在中国成为过去式。
整合
阿里阵营 改造大润发、入股喜士多、投资友宝
大润发曾试水电商平台飞牛网，四年间年年亏损，总计亏损超过13亿元，2017年，大润发“站队”阿里巴巴，并开始接受新零售改造。截至2018年6月11日，遍布华东、华北、东北、华中和华南五大区域的100多家大润发门店完成改造。新零售改造借鉴盒马的悬挂链系统、接入盒马的物流接单能力，同时运用数字化的门店运营管理系统，有了手淘凯发旗舰厅首页的流量入口，门店周围3公里范围内最快可实现1小时到家的配送服务。此外，大润发和盒马鲜生共同推出的社区超市品牌“盒小马”也在2018年6月开业，目前已开有12家门店。
2018年11月，有消息称 阿里巴巴已完成了对知名便利店品牌喜士多的战略入股，投资金额为5亿元人民币， 占股比例在20%-25%之间，此举意味这阿里巴巴开始正式杀入连锁零售领域。资料显示，喜士多成立于2001年，业务主要以上海为中心，分布中国华东和华南两地，门店数量已超过1000家。
腾讯阵营 华润万家、家乐福、步步高、百佳的新尝试
2018年4月12日，华润集团与腾讯签署战略合作协议 ，未来双方将联手在智慧城市和物业管理、医疗 健康 、云和大数据、智慧零售等领域展开紧密合作。在智慧零售领域，围绕华润的零售产业，以互联网工具、大数据、云平台等作为赋能手段，双方将重点打造新一代智慧零售标杆门店，对试点城市的华润万家“大卖场”门店进行全面 科技 赋能。
值得一提的是， 华润集团旗下华润万家与腾讯阵营的京东到家合作逐步深入。 在半年时间里，通过京东到家，华润万家和苏果上线的近200家门店月均订单量增长超过71%，8月订单量相比4月增长超过500%。双方合作的全年目标是，实现全国20个城市上线门店数量1000多家，还以及华润万家、苏果、olé、blt、v 、乐购express、v>ngo等全业态所有零售品牌悉数上线。
2018年1月，家乐福与腾讯、京东签订潜在投资意向。 据悉，家乐福和腾讯在宣布合作后商讨了七方面的合作：一是数据，即如何整合家乐福线下的3000万会员；二是如何将腾讯的流量导入家乐福线下门店；三是微信支付；四是金融，包括分期贷款、消费贷等，与微众银行合作；五是le marche智慧门店，合作新的业态已在5月份正式开业；六是黑 科技 ，如人脸支付等；七是与腾讯云的合作。
家乐福中国副总裁余莹透露，自今年1月23日合作以来，6个月内，家乐福在朋友圈发了68次广告，每次流量运营会有3000万家乐福会员接收到了推送，电子海报的触达率达82%。点击链接的转化率达约为20%，卡券点击率为17%。领券的顾客当中，有95%来自店外，而到店核销卡券的顾客中，新客占比达到5%-20%。此外，线下卡券的核销率为27%，带动了电商销售增长130%。
“我们上半年和腾讯的深度合作，主要还是研发场景和产品，现在完成了0到0.1的过程，解决了部分的痛点。” 步步高集团高级副总裁、智慧事业部总经理彭雄在2018年11月接受采访表示，目前包括扫码购、刷脸支付等智能收银技术已经在步步高72家门店陆续上线。“旗舰店的扫码购渗透率达25%，单店人效提升了30%，消费者的排队时间节省比例超过了60%。”在前期的6个月，基于“扫码购 微信自助收银”的智慧收银方式，将单店整体收银效率已经提升了100%。
2018年10月25日， 屈臣氏集团、永辉超市及腾讯举行联合发布会宣布，三方将组建新合营公司“百佳永辉”， 合营公司将整合屈臣氏集团旗下百佳超市、永辉旗下bravo永辉超市在广东省的商超业务，腾讯则将为新公司提供“数字化工具箱”中的各项能力和技术，新公司目标年销售额超过100亿元。据了解，百佳超市是长和成员屈臣氏的下属超市品牌，业务主要集中于华南地区，至今在广东省内共拥有56家分店。
来源| 食品板
q3：永辉超市回应收1元包装费 这家企业接连的出问题
最近这半年多，永辉超市一直因为各种各样的新闻冲上各个平台的热搜，这两天又因为多收一块钱包装费的事引起了大家的讨论，这篇文章就跟大家聊聊。
据报道，上海市市场监督管理局凯发旗舰厅官网显示，永辉超市关联公司永辉云创科技有限公司因未事先征得消费者同意，对每笔订单收取1元包装费，被没收违法所得并罚款3.2万余元。永辉云创此次的违法行为类型为经营者强迫消费者购买商品或者接受服务。
此前永辉超市就因为茅台酒的事被很多人投诉上了热搜，永辉生活app在6月5日开展的“购酒满999元前10000名送1499元飞天茅台购买资格”的直播活动涉嫌“虚假宣传”、“欺诈消费者”，通过“虚假”的茅台购买资格诱导消费。
8月5日晚，永辉超市发布公告称，公司董事会于近日收到首席执行官李国提交的辞职申请，因工作调动，李国申请辞去首席执行官职务。
这是继一个月前董秘宣布辞职“返乡”孝敬父母后，永辉超市再次发生的特大人事变动。高管更换频繁，显然难掩永辉当下的凄惨现状。从今年一季度经营业绩看，永辉净利润仅有0.23亿元，史诗级暴跌98.51%。毫无疑问，报告期公司各区连锁超市经营业绩均出现了大跌。而公司当期实现营业总收入为263.34亿元，同比下降了9.99%。
沦落到这般田地，永辉在今年一季度中，还给出了更悲观的预测。公司预计，2021年上半年营收增速与上年同期相比可能出现一定幅度的下滑，同时归母净利润可能出现亏损。
综合以上信息，一个公司状况频发，那就说明公司内部出现问题了，各种情况都表明永辉超市的现状不咋滴，作为一个投资者尽量远离，防止暴雷！
q4：永辉云创自动扣费能追回吗
可以。
自动扣费如果不合理，可以与相关单位的客服或前台沟通是可以退回的，要保留好依据这样沟通起来会更方便一些。
如果你什么都没有操作，app自动扣款，那么是可以追回来的，不走有点麻烦，毕竟让app吐钱回来，这好比你买了东西还想退回去一样，很麻烦。
q5：张豪将首次解读永辉生活业务模式
作者: 若阳 来源: 联商网 2019-06-08 10:50
永辉云创旗下的永辉生活业态就是这其中的先行者之一。而随着此前不久业务的重新梳理，永辉生活也将步入全新发展阶段。
永辉生活原名永辉会员体验店，是永辉云创于2015年创立的首个“生鲜 便利店”创新业态，致力于透过全球供应链结合智慧 科技 打造新零售商业模式，更贴近生活与社区。
永辉生活门店以精致生鲜便利店形式呈现，涵盖水果、生鲜、便利商品、熟食等品类商品，并结合“永辉生活app”、微信公众号、小程序等线上平台，最快30分钟配送到家，为消费者提供365天×24小时的服务，满足用户新鲜、便利、全渠道的需求。
经历过几次迭代升级之后，永辉生活目前已拥有社区店、cbd店等多个形态，覆盖全国十几个城市共计460余家门店。
在门店运营方面，一方面，凭借扎实的前端营运能力和小业态供应链的灵活性优势，永辉生活单店日营收已经达到行业平均水平的两倍以上，经营能力不断提升，盈利模型得到初步验证，盈利门店数正在逐渐增加。
另一方面，永辉云创建立起的符合自身小业态需求的供应链，也全面作用于永辉生活的灵活选品、特色组合等商品层面，帮助其提升毛利和客单价。
此外，在到家业务 探索 上，永辉生活·到家卫星仓于2018年9月首次亮相，目前已在福州、厦门、上海等地渐次铺开，其以高密度、接近性的前置仓 极致配送的模式，为用户提供极致快速方便的到家消费体验。
在腾讯智慧零售的深度协同下，目前永辉到家福州用户新增数、客单价、单仓日均单量都在稳步提升中。而随着腾讯各项数字化工具在到家业务中的深度应用，永辉到家未来还将实现建仓成本更优、选址模型更加合理，持续打磨商品和服务，提升用户体验。
此前不久的一次人事调整，意味着永辉生活业务将得到全新梳理。作为永辉超市管理层中最年轻的高管，张豪调入永辉云创，负责永辉云创新零售供应链体系建设及永辉生活业态。
从张豪的履历来看，此前他曾历任永辉超市云超平台供应链总经理、筹建部高级经理、新业务投资部战略管理合伙人、b2b战略合伙人等职务。2018年12月，张豪晋升为永辉超市副总裁，负责永辉大供应链业务。
显然，深耕永辉生鲜供应链多年，张豪在供应链管理和零售业态经营层面，均有出色的业绩表现和深厚积累。
此次调入永辉云创，其在供应链及零售业的丰富积累和经验将为永辉云创及旗下业态带来助力，进一步夯实永辉云创全球生鲜供应链拓展与管理能力，加码永辉生活业务，拉动运营水平。
而接下来，永辉生活业务模式将有哪些新的 探索 和升级，在到家和到店上又会有哪些新的动作，都着实让人期待。
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q6：八年情谊说散就散？700亿超市巨头创始人两兄弟分歧公开！
永辉超市是近年中国零售业的一匹黑马，有业内人士认为，它极有可能成为“中国的沃尔玛”。
2010年，永辉超市登陆a股市场，被誉为“生鲜第一股”。公司先后获得了京东和腾讯的投资，目前的市值超过了700亿元。
当公司董事长张轩松谈起自己的创业历程，他总是会感谢一个人，那就是他的哥哥张轩宁。 早在上世纪90年代从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来一起成为福州第一啤酒厂特约经销商，再一起创立永辉超市，两兄弟书写了一段辉煌的家族创业史。
公司眼看越做越大时候，两兄弟对于旗下“高端超市 生鲜餐饮 o2o的超级物种（永辉云创）”，在定位和发展路径上存在不同意见。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：
“对于超级物种，我和ceo张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’。”
12月13日晚间，永辉超市的一则公告将这种分歧公开化：
张轩松和张轩宁在公司发展方向、发展战略、组织架构、治理机制等方面存在较大分歧，对永辉云创的定位、发展方向和路径也有不同意见。经过审慎考虑，为避免分歧进一步加剧，两人已签署《关于解除一致行动的协议》。
自此，两兄弟长达8年的一致行动人关系宣告解除。
“分家”因对公司战略等存分歧
日前，张氏兄弟解除一致行动关系，另类“分家”。
永辉超市股东构成方面，公司2018年三季报披露，张轩松和张轩宁作为一致行动人合计持有永辉超市22.17%，为第一大股东。如今张氏兄弟解除一致行动人关系后，永辉超市前六大股东的持股情况为：
牛奶有限公司持股19.99%，为第一大股东；
张轩松持股14.70%；
张轩宁持股7.77%；
江苏京东邦能持股6.43%；
江苏圆周持股5.00%；
林芝腾讯科技持股5.00%。
永辉超市表示，由于各股东持股分散，双方解除一致行动后，上述股东各自根据其表决权进行决策，彼此独立，互不干涉。从公司股权结构、董事会及高管构成看，目前公司无控股股东及实控人。
随着一致行动人协议的解除，张氏兄弟俩关于凯发app下载发展战略的分歧也公开化。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：“对于超级物种，我和ceo张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’。”不过，至少在当时，永辉超市方面否认了“分家”一说。
永辉超市表示，关于凯发app下载战略，张氏兄弟之间的分歧早已存在。“上述分歧，在公司股东交流会等多个场合已有所表达，其他重要股东代表、高管团队成员也均知晓。”以前，受制于一致行动人协议，张氏兄弟只能“共同进退”。如今，双方至少可以把分歧摆到董事会台面上，供其他董事会成员决策参考。
“双方正式解除一致行动关系，有利于消除公司各方困扰，避免对公司日常经营造成影响。”永辉超市称，一致行动关系解除后，未对公司生产经营产生影响。
永辉超市披露，解除一致行动人协议后，张轩松、张轩宁分别向公司出具《承诺函》，承诺“自承诺签署日起12个月内不减持本人所持有的永辉超市股票”。
永辉超市拟设轮值董事长职务
张氏兄弟“分家”的同时，永辉超市的董事会架构方面亦将作出改变。
12月4日，永辉超市宣布拟修改公司章程，实行轮值董事长制度。未来永辉超市董事会由9名董事组成，设轮值董事长一人，副董事长一人，执行董事一人，独立董事三人。轮值董事长将全面主持公司工作，任期不超过1年，可以连任。公司法定代表人则由执行董事担任。
从上述制度上看，永辉超市董事会可能会出现“风水轮流转”的情况。此外，12月4日，永辉超市董事会还提名了新一届董事候选人，张轩松、张轩宁依然入选，此外还包括班哲明‧凯瑟克（benjamin william keswick）、麦殷（ian mcleod）、廖建文、李国以及3名独立董事候选人许萍、方青、刘晓鹏。除张轩松、张轩宁外，李国为永辉超市执行副总裁兼云超总裁。记者注意到，班哲明·凯瑟克（benjamin william keswick）、麦殷（ian mcleod）出自第一大股东牛奶有限公司方面，而廖建文出自京东方面。
在轮值董事长制度下，永辉超市的战略是否会变化？永辉超市称，公司发展依然按照公司第三届董事会工作报告中的五年“战略发展纲要”有条不紊地进行。
每经记者注意到，按照该“战略发展纲要”，永辉超市将在2020年前成为中国零售业线下前三强，线上线下双轨发展。
哥哥张轩宁成为超级物种第一大股东
值得一提的是，在解除一致行动人关系同时，让两兄弟产生分歧的超级物种，其股权关系近日也进行了变更。12月5日，公司还公告以3.94亿元的价格向张轩宁转让永辉云创（超级物种）20%的股份，转让完成后，张轩宁持有永辉云创29.6%的股份，为第一大股东；公司持有永辉云创26.6%的股份，为第二大股东。
目前兄弟二人在永辉超市和永辉云创（超级物种）的股权关系，张轩松持有14.7%的永辉超市，股份比张轩宁多，张轩宁却成为了永辉云创的第一大股东。
通过转让股权，永辉云创被剥离出上市公司的报表合并范围。据永辉超市测算，此次股权转让后，公司在合并报表层面能够确认2.84亿元的投资收益。
对于剥离云创业务，永辉超市表示，永辉云创因独立经营零售业务，产生了较大经营亏损。有必要调整永辉云创的控制权，既可降低永辉超市的运营成本与经营风险， 又可以对永辉云创的实际控制人及经营团队形成相应激励。
对永辉超市创始人兄弟的“分家”，近日某媒体的报道也援引了一位投资人的看法：“以前是张轩松主管战略，张轩宁具体抓业务。从新的董事成员提名来看，再加上张轩宁增持永辉云创综合来分析，未来张轩松对于永辉超市掌控力度将有所增强。”我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过？
资本经济时代的股权；
中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术。
学习股权术:
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会，去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资：
1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、a轮、b轮和c轮的融资？
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。
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